menjual rumah agar cepat laku dengan harga pasaran

Cara menjual rumah agar cepat laku

menjual rumah agar cepat laku dengan harga pasaran memang tak semudah yang dibayangkan. Terkadang properti yang baik pun sulit dijual, lantaran strategi marketing yang kurang tepat pada sasaran yang sebenarnya. Strategi promosi yang sudah dijalankan tentunya menjadi dasar dari program promosi Utama seperti Advertising (Iklan dan MediaPlace) & Marketing Tools ( Media Cetak, Oudoor dan Sales Promotion Equipment)

Namun ada beberapa strategi yang sering tidak dilakukan karena program promosi yang kurang detail atau karena keterbatasan dukungan dari Team Marketing Communication.

Untuk mempermudah penjualan properti dengan Deep penetration langsung kepada konsumen disamping cara-cara promosi umum yang sudah dilakukan, ada kiat-kiat efektif yang bisa Anda coba, berikut kiat menjual rumah agar cepat laku;

1. Pengetahuan Sejarah dan perkembangan lingkungan

Kita perlu mengetahui sejarah dan perkembangan dari sebuah kawasan, waktu mulai pembangunan kawasan, akses yang sudah ada dan akan dibuat. Blok atau klaster yang ditawarkan pertama, tahap-tahap progress pembangunan. Pembangunan fasilitas yang sudah ada, peningkatan harga dari pengembang dan nilai investasi. sampai mempelajari komunitas yang sudah ada di area tersebut. ini mempengaruhi keinginan untuk bergabung dan rencana-rencana masa depan gaya hidup konsumen itu sendiri.

2. Kejelasan bentuk Unit
Saat memasarkan produk properti, buatlah gambaran virtual dari unit dengan sangat jelas dan lengkap seperti Artist Impression yang bagus atau maket yang sempurna. bila perlu buatlah Unit contoh atau Show Unit, konsumen akan merasa telah melihat project yang sesungguhnya dan menarik minatnya untuk ingin memiliki.

Banyak kelemahan yang ditimbulkan dari persiapan ini sehingga bisa menurunkan kredibilitas produk maupun developernya.

3. Memperhitungkan setiap detail kelebihan-kelebihan produk.

Perhatikan hal2 yang penting bagi pelanggan. Harga jual minimal. Akses alternatif terhadap kemacetan lalu lintas. Siapa peminat berikutnya ketika akan dijual kembali, project lain yang sudah ada dan terintegrasi, Arah hadap bangunan, fisik dan pengembangan bangunan yang lebih baik. dan lainnya.
Bila kita sudah memahami hal penting yang sudah ada, perhatikan hal kecil terkait dengan hal itu.

4. Konsep dan Tema Arsitektur yang memahami konsumen

Setiap konsumen punya impian tersendiri dengan bangunan dan konsep tinggal yang diminatinya.

Tema arsitektur juga berhubungan dengan disain antar ruang dari bangunan, pencahayaan alami dan tambahan, permainan warna yang elegan. Disain antar ruang menjamin kenyamana lalu lintas penghuni dalam berpindah ruangan sehingga penghuni menjadi nyaman untuk menempati. Apabila Tema arsitektur produk sudah terlanjur dikembangkan, Anda bisa mencari poin-poin tambahan lain yang bertujuan memberi kemudahan-kemudahan dan kenyamanan penghuninya.

Dalam mendisain, seorang arsitek berpengalaman juga memperhatikan lingkungan sekitar. Seperti arah matahari, posisi taman dan lain sebagainya

5. Harga dan Cara bayar yang mudah

Pas, Mudah dan Cepat, Harga yang kompetitif sangat penting, Bentuk dari harga yang kompetitif ini adalah relatifitas dari kondisi dan Treatment yang dipersiapkan dalam pengembangan produk ini. Ada kelebihan-kelebihan tertentu yang akan ditambahkan untuk menempatkan harga yang kompetitif berdasarkan produk yang sudah atau sedang dijual dan bagaimana mekanisme cara bayar yang semudah mungkin yang disesuaikan dengan kemampuan konsumen.

6. Media Promosi yang disesuaikan dengan kondisi konsumen.

Iklan di koran atau memasang spanduk bukan lagi dianggap pemasaran yang optimal. Anda harus tahu kapan dan di media mana sebaiknya beriklan. iklan di majalah property merupakan media yang cukup baik untuk beriklan. Saat ini media berbasis internet yang bergerak dibidang property juga sudah semakin banyak digunakan untuk pemasaran..

7. Sale on Project Location (Open House)

Sebagian besar konsumen yang sedang berburu properti lebih banyak tertarik untuk mengunjungi lokasi sebuah properti. Bagi mereka, ini sangat penting karena mereka dapat melihat sendiri kenyataan yang ada pada properti yang diminati. Jika harapan mereka terpenuhi, kemungkinan akan terjadi keputusan untuk membeli. Karena itu, trik open house dianggap sebagai salah satu cara untuk membangun kepercayaan antara anda dan konsumen.

8. Continued Call Progress

Konsumen sebenarnya akan menghargai inisiatif Anda untuk menelpon pada saat yang tepat. Anda akan dinilai propfesional dan punya perhatian padanya. Hampir 90% dari keputusan membeli tidak langsung didapat pada saat yang singkat, tapi melalui Follow Up Customer. ini adalah salah satu Proses yang sangat penting dalam penjualan property.

Baca : Fakta mengejutkan tentang Penjualan & Team Sales

9. Greeting card access

Kirimkan kartu Ucapan kepada pelanggan sebagai tanda terima kasih atau ucapan hari-hari besar, sementara didalamnya bisa di beri info event atau hadiah yang akan membuat mereka tertarik. Kirimkan kartu ini kepada pelanggan setiap terjadi pemesanan atau pembelian.

10. Friendship gathering

Carilah tempat kumpul-kumpul yang menyenangkan. Selenggarakan Gathering di daerah yang berdekatan dengan target konsumen. atau anda bisa juga menghadiri suatu acara komunitas yang sesuai produk Anda. Pertemuan langsung serta waktu yang cukup dapat membantu proses pengenalan produk Anda dan Peluang lebih besar akan diperoleh bila berhasil menemui calon pembeli dan mendiskusikannya dengan tuntas.

11. Local Blast Publishing

Gabungkan kekuatan radio atau koran lokal dengan kekuatan komunikasi modern seperti oudoor ads dengan memberikan kesempatan berinteraksi dengan produk Anda, atau membuat program hadiah kecil dari respon konsumen, dari hal ini bisa harapkan kedatangan konsumen untuk mengambil hadiah ke kantor marketing Anda.

12. Front Roads Customer Service dan Layanan setiap waktu
Ini adalah ujung tombak paling dekat dengan customer, Booth di tepi jalan atau di area Pengisian bensin, Public Rest Area atau Gerbang masuk area komersial seperti Shopping center atau Taman Hiburan Umum. buatlah tempat yang nyaman dan memberikan “Stop & Rest Point” seperti kursi atau tenda beristirahat.

Anda juga akan siap memberikan waktu transaksi yang luas bagi konsumen dengan bersedia melakukan transaksi kapan saja.

13. Promosi pertemanan

Promosi dari mulut ke mulut (Word-of-Mouth) masih menjadi kekuatan terbesar dalam penjualan. Orang lebih percaya teman-teman dan keluarga mereka. Berikan reward kepada pelanggan setia yang membawa orang-orang baru ke dalam Link Anda dan mendorong karyawan atau kolega yang lain untuk menyebarkan berita ke lingkungan mereka.

Hal ini dapat meningkatkan jangkauan pemasaran Anda dengan program referral ke dalam daftar email marketing dan media sosial.1

14. Digital marketing

Saat ini Digital Marketing dapat diandalkan membantu penyebaran informasi produk. Anda dapat Melakukan marketing secara Digital Line melalui SMS, Broadcast Media Massage atau TV cable, begitu juga dengan Online Marketing di Internet yang kini menjadi salah satu cara efektif dan murah yang dapat diperoleh memasang Pesan Iklan di Social Media atau iklan Jual Beli Rumah. Selain murah, mereka bisa dengan mudah dan fleksibel menayangan iklan properti di berbagai website. Ketika internet sudah menjadi bagian dari gaya hidup masyarakat, mereka pun bisa melihat iklan anda kapan saja dan dimana saja.

15. Hadiah yang realistis

Siapkan hadiah untuk jenis penjualan tertentu dan mekanisme yang baik, hadiah sebaiknya yang benar-benar menarik dan fungsional, bisa berhubungan dengan kebutuhan penggunaan produk itu sendiri seperti AC, Security Sytem atau perangkat pendukung operasional lainnya, atau hadiah menarik seperti Tour keluar negeri, Mobil yang bagus, Koin Emas dan lainnya yang sesuai dengan nilai yang dikeluarkan konsumen dan dapat digunakan secara langsung. Semakin cepat dan mudah sebuah Hadiah dapat digunakan, akan semakin tertarik konsumen untuk mendapatkannya.

16. CSR (Corporate Social Responsibility)

Dengan menunjukkan rasa peduli Brand Anda terhadap isu di sekitar masyarakat/target market dengan melakukan kegiatan CSR (Corporate Social Responsibility) sambil mempromosikan Produk yang ingin dipromosikan. Dengan kegiatan ini, brand Anda akan mendapatkan image baik dan disukai oleh masyarakat.

Well, ini adalah trik umum yang bisa dilakukan dengan tidak sulit, Banyak sekali strategy yang lebih luas sebagai pola mempromosikan produk ini, saya berharap Anda dapat menemukan cara-cara baru yang lebih tepat dan jitu dan dapat membagi pengetahuannya kepada teman-teman dan Team. dari sekian cara cepat jualan rumah ada kelas khusus yang membahas bagaimana menjual rumah agar cepat laku via internet disini http://www.internetmarketingproperti.com

Bagaimana cara mengurus girik menjadi sertifikat

Bagaimana cara mengurus girik menjadi sertifikat? Pertanyaan ini sering dilontarkan dari beberapa teman developer baru.

Untuk diketahui girik merupakan jenis tanah milik adat yang belum didaftarkan konversi haknya ke negara melalui kantor pertanahan. Bukti girik bukan merupakan hak atas tanah tapi berupa bukti bahwa atas bidang tanah tersebut dikuasai dan dibayarkan pajaknya oleh si pemilik girik.

Seharusnya pada saat UU No. 5 Tahun 1960 atau Undang-Undang Pokok Agraria (UUPA) diundangkan, seluruh tanah-tanah yang belum sertifikat, termasuk girik harus didaftarkan konversi haknya ke kantor pertanahan setempat menjadi salah satu jenis hak yang ada dalam UUPA, seperti Hak Milik, Hak Guna Bangunan, Hak Pakai, Hak Guna Usaha dan lain-lain. (jenis tanah lainnya yang belum bersertifikat adalah ketitir, petok D, rincik, ketitir, Verponding Indonesia, Eigendom Verponding, erfpacht, opstaal, vruchtgebruik.)

Tetapi karena ketidaktahuan masyarakat mengenai proses konversi hak-hak tersebut maka sampai saat ini masih banyak tanah-tanah yang belum sertifikat.

Proses sertifikasi tanah-tanah yang belum sertifikat itu berbeda-beda antara satu jenis tanah dengan yang lainnya, khusus untuk tulisan ini kita akan bahas cara mengurus sertifikat dari tanah girik.

Untuk mengurus sertifikat dari tanah girik ada dua tahapan yang harus dilalui oleh pemohon hak, yaitu tahapan pengurusan di kantor kelurahan dan di kantor pertanahan.

Pengurusan di Kelurahan Setempat

1. Mengurus Surat Keterangan tidak Sengketa

Fungsinya adalah untuk mengetahui bahwa atas bidang tanah yang dimohonkan tersebut tidak ada sengketa. Pemohon adalah pemilik yang sah. Dalam surat keterangan tidak sengketa tersebut ada tanda tangan saksi-saksi yang dapat dipercaya. Biasanya saksi ini adalah pejabat Rukun Tetangga (RT) dan Rukun Warga (RW) setempat. Karena RT dan RW umumnya diangkat dari masyarakat asli yang mengetahui sejarah penguasaan tanah tersebut. Jika di suatu daerah tidak ada RT dan RW seperti beberapa daerah di Sumatera Barat, saksi bisa dari tokoh adat setempat.

2. Mengurus Surat Keterangan Riwayat Tanah

Surat Keterangan Riwayat Tanah berfungsi untuk menerangkan secara tertulis riwayat penguasaan tanah dari sejak awal mulai ada pencatatan di kelurahan sampai dengan penguasaan saat ini. Dalam Surat Keterangan Riwayat Tanah tersebut diceritakan proses peralihan baik berupa peralihan sebagian-sebagian atas keseluruhan, karena pada awalnya tanah girik biasanya sangat luas kemudian dijual atau dialihkan secara sebagian-sebagian.

Contoh kalimat yang ada dalam Surat Keterangan Riwayat Tanah:

Pada tahun 1975 Girik C 45 Persil No. 100 luas 15.000 m2 dijual kepada Girik C 51 seluas 5.000 m2.

Pada tahun 1980 Girik C 45 Persil No. 100 luas 10.000 m2 dijual kepada Girik C 52 seluas 6.000 m2.

Dari kalimat di atas diketahui bahwa awalnya Girik C 45 seluas 15.000 m2 dan dijual dua kali masing-masing kepada Girik C 51 seluas 5.000 m2 pada tahun 1975 dan kepada C 52 seluas 6.000 m2 pada tahun 1980, sehingga Girik C 45 tersebut tersisa luas 4.000 m2. Jika tidak ada peralihan setelah tahun 1980 maka luas tanah yang bisa dimohonkan saat ini adalah seluas 4.000 m2.

3. Mengurus Surat Keterangan Penguasaan Tanah Secara Sporadik

Dalam Surat Keterangan Penguasaan Tanah Secara Sporadik ini dicantumkan sejak kapan waktu perolehan penguasaan tanah tersebut.

Pengurusan Di Kantor Pertanahan

1. Mengajukan permohonan sertifikat dengan melampirkan dokumen-dokumen yang diurus di kelurahan, dan dilengkapi dengan syarat formal seperti:

Fotocopy KTP dan KK pemohon
Fotocopy PBB tahun berjalan
Dokumen-dokumen lain yang disyaratkan oleh undang-undang
2. Petugas dari Kantor Pertananahan melakukan pengukuran ke lokasi

Pengukuran ini dilakukan setelah berkas permohonan lengkap dan pemohon menerima tanda terima dokumen dari kantor pertanahan.

Pengukuran dilakukan oleh petugas dengan ditunjukkan batas-batas oleh pemohon atau kuasanya.

3. Pengesahan Surat Ukur

Hasil pengukuran di lokasi akan dicetak dan dipetakan di BPN dan Surat Ukur disahkan atau tandatangani oleh pejabat yang berwenang, pada umumnya adalah Kepala Seksi Pengukuran dan Pemetaan.

4. Penelitian oleh Petugas Panitia A

Setelah Surat Ukur ditandatangani dilanjutkan dengan proses Panitia A yang dilakukan di Sub Seksi Pemberian Hak Tanah. Anggota Panitia A terdiri dari petugas dari BPN dan Lurah setempat.

5. Pengumuman data yuridis di Kelurahan dan BPN

Data yuridis permohonan hak tanah tersebut diumumkan di Kantor Kelurahan dan BPN selama enampuluh hari, hal ini bertujuan supaya memenuhi pasal 26 PP No. 24 Tahun 1997. Dalam prakteknya bertujuan untuk menjamin bahwa permohonan hak tanah ini tidak ada keberatan dari pihak lain.

6. Terbitnya SK Hak atas Tanah

Setelah jangka waktu pengumuman terpenuhi dilanjutkan dengan penerbitan SK Hak atas tanah, dimana tanah dengan dasar girik ini akan langsung terbit berupa Sertifikat Hak Milik (SHM).

7. Pembayaran Bea Perolehan Hak atas Tanah (BPHTB)

BPHTB dibayarkan sesuai dengan luas tanah yang dimohonkan seperti yang tercantum dalam Surat Ukur. Besarnya BPHTB tergantung dari Nilai Jual Objek Pajak (NJOP) dan luas tanah. BPHTB ini juga bisa dibayarkan pada saat Surat Ukur selesai yakni pada saat luas tanah yang dimohon sudah diketahui secara pasti.

8. Pendaftaran SK Hak untuk diterbitkan sertifikat

SK Hak kemudian dilanjutkan prosesnya dengan penerbitan sertifikat pada subseksi Pendaftaran Hak dan Informasi (PHI).

9. Sertifikat selesai dan bisa diambil di loket pengambilan girik , Lama Waktu Pengurusan Sertifikat dari Tanah Girik Lamanya waktu pengurusan sertifikat ini tidak dapat dipastikan, banyak faktor yang menentukan. Tapi jika diambil rerata sekitar 6 bulan dengan catatan bahwa tidak ada kekurangan persyaratannya.

Besarnya Biaya Pengurusan Sertifikat dari tanah Girik

Biaya sangat relatif terutama tergantung pada lokasi dan luasnya tanah, makin luas lokasi dan makin strategis lokasinya biaya akan semakin tinggi. baca selengkapnya disini

biaya ideal iklan untuk perumahan

biaya ideal iklan untuk perumahan  “Mas Pam, berapa sih budget iklan rumah?” tanya peserta workshop saya.

Well, jika kita jual 1 unit rumah seharga 1 Milyar melalui agent property, artinya kita harus membayar marketing fee sebesar 2,5% atau sekitar 25 juta rupiah kan? Jadi budget tersebut yang kita tuangkan di business plan untuk membuat Feasibility Study (FS).


Dengan memanfaatkan internet marketing (FB, IG, Google Ads, Youtube dsb), budget 25 juta tersebut sudah sangat berlimpah dan HARUS CLOSING ! Bayangkan, budget 1 juta rupiah saja untuk narrow target bisa reach sampai 100.000 orang lebih. Apabila 25 juta kita ‘habiskan’ untuk create ads saya yakin iklan kita akan nongol di seluruh orang Indonesia yang punya FB  (Saya biasa pasang budget iklan per unit rumah kurang dari 1%).
OK terus? Kembali ke rumus Dolf de Ross 100 : 30 : 3 : 1 yaitu buatlah lead sebagai berikut :

100 melihat iklan kita/reached people.
30 datang survey ke properti kita
3 melakukan penawaran
1 closing !

biaya ideal iklan untuk perumahan, Sekarang bagaimana caranya dengan FB Ads membuat me-multiply lead? Caranya 100 dikalikan 2,3,4,5,6,7 dst. Makin besar lead ontongmatis probabilitas terjual makin tinggi, ya kan? Agar 2 unit closing kita set-up agar iklan kita nongol/reached di 200 potential buyer.

Gampang banget dong?
Nggak juga sih :), semua butuh ketekunan menentukan target dan retargetting, jangan sampai iklan kita nongol di orang-orang alay pencarih cinta sejatih …tapi harus ke orang yang memang butuh dan sedang cari rumah.

Panjang deh, mendingan kita ketemuan disini http://www.internetmarketingproperti.com